十年来，一家“只卖书”的“高冷”考古书店为什么还能生存？

▲ 在空荡荡的书店里，没有读者，只有一只猫。书店提供的书。新华日报记者张殿彪12月3日11月的第一个周末，寒流突然袭击了北京，带来了今年的第一场雪。下午5点之前，天黑了。在北京市海淀区三湖桥南路的胡同里，行人们颤抖着踩在“碎玉”上。透过雾蒙蒙的、带着露水的玻璃，街上熙熙攘攘的餐馆从餐桌延伸到街上，然而，距离这里100多米远的人文考古书店（以下简称“考古书店”）却十分稀少。书架上有一幅图画，上面写着“考古物品起源于田野，书架上挤满了等待知识的人”，这让书店更加荒凉。这家书店的门将于下午6点关门，当天唯一的“知情者”将被“全方位”欢迎这是考古书店的正常一天。然而，这家“熟人”寥寥无几的书店通过单独出售书籍和向国外出售书籍存活了10年，即使行业投诉并相继关闭▲ 人文考古书店位于北京市海淀区三湖桥南路胡同内，外观古朴典雅。新华日报记者张殿彪摄影一家“只卖书”的“高寒”书店，没有咖啡、零食和音乐。内外安静朴素，犹如“出土文物”，两间总面积125平方米的房间里摆满了103个书架。每个标有千字文语序的书架都有三米高，几乎接近屋顶。34岁的店主洪霞告诉记者：“书架上最初标有26个英文字母，但随着越来越多的书架面世，字母还不够，所以改成了千字。”

▲ 书架上标着千字文字的语序，新华日报记者张殿彪摄，记者转了半天，在角落里找到了唯一一张有四个座位的桌子。“多数时候，这已经足够了。”

“这家商店每年总共有1000多名顾客，平均每天有两三名顾客。通常没有顾客。”已经工作了三年多的店员小凡说：“邻居们很少来。偶尔，路人会进来问有没有小说。在没有得到回复后，他离开了。”

很明显，周围的居民被书架上的书“劝阻”了。书架上摆满了以陶瓷、玉器、雕像、青铜、壁画等为主题的专业考古书籍，甚至没有一本关于考古主题的小说。谁会对它感兴趣？一些家长曾经建议书店应该买一些流行的书。“考古学可能真的很少见。当一本书真的推荐给父母时，他们的钱包又会紧了。”

红霞只是让书店继续它的“高寒”

还有热心读者的建议。为什么不像那些网上书店那样卖咖啡和甜点呢。或者试着在Tiktok现场直播这些商品。“来这家商店的读者不多。谁来卖咖啡和甜点？现场直播如何用几句话来解释一本考古书籍？谁来付钱？”在红霞看来，这些只是“花时间喊出来”的“空话”，我们的书店是读者可以找到新书和新材料的地方红霞说：“我们不擅长煮咖啡，不如去咖啡馆。”

尽管书店的职员往往比顾客多，但红霞最喜欢的事情是在书店值班——坐在狭窄的前台，看着满满的“珍宝”，等待“懂货”的读者与她聊天▲ 这家书店只有一张桌子和四个座位。书店提供“选书很好！哪个单位经营书店？”这一天，唯一的客户小张忍不住提出了问题。在书架上，他正在写一本历史小说。长期寻找南北朝史料，这里只有一家“我们自己经营，目前是唯一一家以考古、文化、博物馆为主题的独立书店。”红霞骄傲地回答说：“你为什么在一个不临街的角落里开这样一家书店？你能没有人来吗？”来到这家书店的每一位读者都感到困惑

事实上，这家书店自10年前开业以来就一直没有搬家，其专注于考古、文化和博物馆的专业方向也从未改变。在过去的10年里，书店没有像许多人担心的那样依赖感情。相反，这家最初占地30多平方米，只有一排书架的小店，却在不断发力，书店的运营成本并不低。年租金25万元，三名文员的平均月薪超过1万元，与北京总店中层员工的水平相当，“还有其他收入可以‘养活’书店吗？”面对质疑，这位来自安徽安庆的女孩苦笑着说：“我们只靠卖书，但我们想的是如何‘玩’书。”

“愚蠢的方法”，年销售额近500万元，远在美国的刘洋，每次回北京“买一斤书”，都会专程去考古书店。一次两盒，足够48公斤。这是航班可以免费托运的最重量。美国明尼阿波利斯艺术博物馆亚洲艺术通过考古书店的每月新闻挑选和订购书籍。本书新闻内容包括简介、内容、内页照片等信息。这似乎很简单，但洪霞华的想法最多。记者到达书店的那天，她花了一个下午数新书。晚上9点，图书新闻出现在书店的微信公众号、微博和读者订阅邮箱中▲ 新华日报记者张殿彪拍摄的考古书店旧纸质版上个月该书店购买了127种书籍。“考古书籍的价格很高。每月要花15万到30万元买书。每种书籍少了五六本，还有几十本。”红霞说，有些书一年或两年只卖一次，她不敢买太多。为了成为一家专业书店，首先应该排除具有“热销潜力”的畅销书。“这类书籍的观点可能经不起考证。古籍信息量很。来书店的读者基本上都是来获取信息的。我必须对他们负责。”红霞解释说，选择书籍实际上就是选择读者。书店的读者主要是历史或考古学专业的学生和学者，以及少数文学和历史爱好者。这个狭窄的圈子支撑着书店近500万元的年收入，红霞告诉记者，实体店每年销售12万至15万元。其他分收入来自网店和机构客户。网店年收入约180万元，机构客户贡献近300万元。“这是一本博物馆订购的书，总价格为15000元。”红霞指着角落里的几个盒子说：“我们的机构客户遍布全国。这里有各种各样的博物馆，还有许多学和研究机构。”

几天前，她刚刚把一盒书寄给了普林斯顿学艺术史和考古学家凯尔·斯坦克（中文名“施可安”）。这是他今年订购的第三批书籍，涵盖夏、商、周青铜器和甲骨文等多个领域，总价格超过5万元，据洪夏介绍，国外订单约占书店年销售额的5%。一批来自美国、日本、德国、奥地利等国的考古学家是书店的回头客，“虽然年收入500万元，但每年超过300万元的入籍成本可以扣除，再加上劳动力、租金和办公费，年利润不到20万元。”洪霞说，唯一的利润已经成为图书馆的藏书▲ 店主洪霞向记者介绍了这本藏书，新华日报记者张殿彪摄，目前，书店除了馆内的1万多本书外，还收藏了另外3个仓库的5万本书。为了满足读者的需求，书店将储存几本他们知道在5年甚至10年内不会出售的书。这些专门“备份”的书籍中有许多已经绝版，10年来积累的书籍让许多专家感到惊讶！故宫博物院副研究馆员李燕燕（音译）满怀敬意地来到这里，他在甲骨文书架前反复惊叹道：“太完整了！所有的书都是别处找不到的。”

很难买到所有的考古学家

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